セールスキャリア：オプション、ポジション、説明

セールスポジションには、エントリーレベルのカスタマーサービス担当者、エグゼクティブバイスプレジデント、およびその間の数百のポジションが含まれます。営業職製品、サービス、またはアイデアを販売する必要があるすべての仕事。このカテゴリは幅広いため、あなたの責任は、あなたが何を販売するか、誰に販売するか、そしてあなたの役割がエントリーレベル、調整、または管理のいずれであるかによって異なります。

このリストは完全なものではありませんが、今日の求人市場全体で最も一般的な販売関連のポジションが含まれています。一部の企業は、販売ジョブに名前を付けるための標準化されたシステムが必ずしも存在しないため、類似のジョブを参照するために異なる役職を使用する場合があります。

営業担当者

これらは通常、エントリーレベルの顧客対応ポジションまたは企業間販売の役割です。主な目標は会社の製品を販売することであり、あなたは店先で働いているか、ある地域に旅行している可能性があります。営業担当者として成功した場合は、かなりの責任を持ってリーダーシップのポジションにすばやく進むことができます。

• 顧客担当者
• 広告営業担当者
• 車の営業担当者
• B2Bエンタープライズセールス
• ブランドアンバサダー
• 顧客サービス担当者
• 直接販売者
• 流通営業担当者
• エンタープライズ営業担当者
• 機器営業担当者
• 機器販売スペシャリスト
• ヘルスケア営業担当者
• 産業営業担当者
• 内部営業担当者
• 保険営業担当者
• 医薬情報担当者
• 国民経済計算営業担当者
• 外部営業担当者
• 小売営業担当者
• ルート営業担当者
• セールスアシスタント
• セールスアシスタント
• 営業担当者
• セールスインターン
• 売り手
• プロの営業担当者
• 地域営業担当者

販売管理

管理職は、他の営業担当者や既存の顧客アカウントを監督したり、営業部門の戦略を策定したりします。多くの販売管理職は、アシスタントマネージャーと一緒に働いています。

• アカウントマネージャー
• リージョナルセールスマネージャー
• 事業開発マネージャー
• 直販マネージャー
• リージョナルセールスマネージャー
• フランチャイズ開発マネージャー
• グループセールスマネージャー
• インサイドセールスマネージャー
• 事業開発マネージャー
• 市場開発マネージャー
• マーケティング・マネージャー
• ナショナルセールスマネージャー
• エリアマネージャー
• リージョナルセールスマネージャー
• 小売店マネージャー
• セールスおよびコミュニティマーケティングマネージャー
• 営業部長
• 地域担当マネージャー
• リージョナルセールスマネージャー
• 卸売販売マネージャー

あなたが販売のキャリアを追求しているなら、エントリーレベルから管理レベルに進むための多くの方法があります。多くは、他の営業担当者を管理しようとしているのか、マクロ販売およびマーケティング戦略を開発しようとしているのか、ビジネスの顧客/クライアント関係の側面を管理しようとしているのかによって異なります。

販売関連の管理職

管理チームは、営業チームをサポートし、スケジュールを調整し、さまざまな事務機能を実行します。管理チームのメンバーは、データを分析して傾向を特定し、販売とマーケティングの連絡役を務めたり、営業チームのメンバーをアポイントメントのリマインダーや顧客のアップセルなどでサポートしたりする場合があります。

• 事業開発担当者
• エンタープライズリソースプランニング担当者
• ファイナンシャルセールスアシスタント
• 債券スペシャリスト
• 業界代表
• 投資担当者
• 国民経済計算セールスアナリスト
• 地域ディーラー募集
• セールスコーディネーター
• セールスオペレーションコーディネーター
• 営業担当者–地域ディレクター

アカウントマネージャーとコンサルタント

アカウント管理職は複雑な責任を負います。責任には、新しいクライアントとの関係の構築と既存のクライアントのニーズの管理が含まれます。アカウントマネージャーは、最初に新しいクライアントを獲得するために一生懸命努力する必要がありますが、自分のクライアントをうまく管理している場合は、クライアントの獲得をほとんど行う必要がない場合があります。

焦点は販売ではなく、アドバイス、ガイダンス、継続的な顧客サービスを含むサービスパッケージの提供にあります。

アカウントマネージャーとエグゼクティブにはいくつかの異なる報酬構造がありますが、すべてが販売された製品またはサービスの金額に直接関係しています。売上が一定のしきい値に達した場合、組織は顧客に一連のサービス料金を請求したり、サービスパッケージを無料で提供したりする場合があります。販売時点でのみお金を受け取る場合もあれば、製品を販売する会社から定期的なコミッションを受け取る場合もあります。時々、あなたは料金とコミッションを受け取ります。

あなたは会社の従業員または独立機関の一部である可能性があります。繰り返しますが、これはあなたが働いている会社によって異なります。

• 経営者
• チャネルパートナーセールスエグゼクティブ
• コーポレートセールスアカウントエグゼクティブ
• 金融コンサルタント
• ファイナンシャルプランナー
• グループおよびイベントセールスコーディネーター
• キーアカウントマネージャ
• キーアカウントマネージャ
• ナショナルカスタマーセールスゼネラルマネージャー
• リージョナルセールスアカウントマネージャー
• リージョナルセールスエグゼクティブ
• SMEセールスアカウントエグゼクティブ
• 戦略的アカウントマネージャー
• 地域ビジネスマネージャー
• ウェルスマネジメントコンサルタント

エグゼクティブレベルの管理

あなたの肩書きが「ディレクター」または「バイスプレジデント」に達すると、あなたは正式にエグゼクティブになります。取締役はマネージャーグループを監督し、副社長は取締役を監督します。エグゼクティブレベルでは、会社全体または会社の部門の販売目標を設定および管理します。さらに、会社の長期的な目標を達成するための戦略を策定する責任があります。

エグゼクティブレベルに達すると、どの業界にいるかはそれほど重要ではなくなります^{。 1}主に組織の問題と対人関係の問題を扱います。これらは、会社が何を販売してもほとんど同じです。 「昇進した」幹部は通常、同じ業界に属している場合とそうでない場合がある別の会社の別の幹部職に異動します。

• インサイドセールスディレクター
• ナショナルセールスディレクター
• セールスディレクター
• セールス担当エグゼクティブバイスプレジデント