Carreras de ventas: opciones, posiciones y descripciones

Los puestos de ventas incluyen representantes de servicio al cliente de nivel inicial, vicepresidentes ejecutivos y cientos de puestos intermedios.trabajo de ventasCualquier trabajo que requiera que vendas un producto, servicio o idea. Debido a que esta categoría es amplia, sus responsabilidades dependerán de lo que venda, a quién le venda y si su función es de nivel de entrada, de coordinación o de gestión.

虽然这份清单并不详尽,但它包括了目前在整个就业市场上最常见的与销售相关的职位。一些公司可能会使用不同的职位来指代相似的职位,因为不一定有一个标准化的系统来命名销售职位。

销售代表

这些通常是入门级的、面向客户的职位或企业对企业的销售角色。主要目标是销售公司的产品,您可能在店面工作或出差到某个地区。如果您作为销售代表成功,您可以迅速晋升到具有相当大责任的领导职位。

  • 客户代表
  • 广告销售代表
  • 汽车销售代表
  • B2B 企业销售
  • 品牌大使
  • 客户服务代表
  • 直销员
  • 分销销售代表
  • 企业销售代表
  • 设备销售代表
  • 设备销售专员
  • 医疗保健销售代表
  • 工业销售代表
  • 内部销售员
  • 保险销售代表
  • 医疗销售代表
  • 国民账户销售代表
  • 外部销售代表
  • 零售销售代表
  • 路线销售代表
  • 销售助理
  • 销售助理
  • 销售代表
  • 销售实习生
  • 销售员
  • 专业销售代表
  • 区域销售代表

销售管理

管理职位监督其他销售员工、现有客户帐户,或为销售部门制定战略。许多销售管理职位也与他们的助理经理一起工作。

  • 客户经理
  • 区域销售经理
  • 业务发展经理
  • 直销经理
  • 区域销售经理
  • 特许经营发展经理
  • 集团销售经理
  • 内部销售经理
  • 业务发展经理
  • 市场开发经理
  • 市场经理
  • 全国销售经理
  • 地区经理
  • 区域销售经理
  • 零售店经理
  • 销售和社区营销经理
  • 销售经理
  • 区域经理
  • 区域销售经理
  • 批发销售经理

如果你追求的是销售职业,有很多方法可以从入门级晋升到管理级。很大程度上取决于您是否要努力管理其他销售代表,制定宏观销售和营销策略,或管理业务的客户/客户关系方面。

与销售相关的行政职位

行政团队支持销售团队,协调日程安排,并执行各种文书职能。作为管理团队成员,您可能正在分析数据以识别趋势,充当销售和营销之间的联络人,并以其他方式为销售团队成员提供约会提醒、客户追加销售等方面的支持。

  • 业务发展代表
  • 企业资源规划代表
  • 财务销售助理
  • 固定收益专家
  • 行业代表
  • 投资代表
  • 国民账户销售分析师
  • 区域经销商招聘
  • 销售协调员
  • 销售运营协调员
  • 销售代表 – 区域主管

客户经理和顾问

客户管理职位提供复杂的职责。职责包括与新客户建立关系和管理现有客户的需求。客户经理首先必须努力获得新客户,但如果他们管理好自己的客户,他们随后可能需要做很少的客户获取。

重点不是销售,而是提供包括建议、指导和持续客户服务在内的服务包。


客户经理和高管有几种不同的薪酬结构,但都与销售的产品或服务的美元金额直接相关。如果销售额达到某个阈值,您的组织可能会向客户收取一系列服务费或免费提供服务包。您可能只在销售点收到钱,或者您可能会从 您销售产品的公司那里获得定期佣金 。有时,您会收到费用和佣金。

您可能是公司的雇员 ,也可能是独立机构的一员。同样,这将取决于您工作的公司。

  • 业务经理
  • 渠道合作伙伴销售主管
  • 企业销售客户主管
  • 财务顾问
  • 理财规划师
  • 团体和活动销售协调员
  • 大客户经理
  • 大客户经理
  • 全国客户销售总经理
  • 区域销售客户经理
  • 区域销售主管
  • 中小型企业销售客户主管
  • 战略客户经理
  • 区域业务经理
  • 财富管理顾问

行政级别管理

一旦你的职称达到了“总监”或“副总裁”,你就正式成为了一名高管。董事监督经理组,副总裁监督董事。在执行级别,您正在为整个公司或公司的一个部门建立和管理销售目标。此外,您将负责制定战略以实现公司的长期目标。

当您达到高管级别时,您在哪个行业就变得不那么重要了。1您将主要处理组织问题和人际关系问题,无论公司销售什么产品,这些问题都大致相同。“升职”的高管通常会调到另一家公司的另一个高管职位,该职位可能属于同一行业,也可能不属于同一行业。

  • 内部销售总监
  • 全国销售总监
  • 销售总监
  • 销售执行副总裁

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